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2021环球艺术市场报告出炉！艺术品收藏依旧强劲

2021年《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》近日出炉。

由著名文化经济学家、Arts Economics创办人 克莱尔.麦克安德鲁 博士（Clare McAndrew）撰写,由 巴塞尔艺术展 和 瑞银集团 (瑞银)共同出版的 2021年《艺术市场报告》 呈献对于2020年全球艺术市场全面及宏观层面的分析成果,包括由 Arts Economics以及瑞银投资者观察(UBS Investor Watch)完成对于高净值(HNW)藏家行为的研究。

该报告关注了去年全球疫情大流行对艺术市场各个领域的影响,以及市场动态如何在这艰难且充满变化的一年里演变。报告还评论了2021年及以后将会塑造市场的部份最大趋势。

《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》主要发现包括:

01

全球销售总额下跌22%

2020年，艺术品及古董的全球销售额达约 501亿美元,比2019年下跌22% 。艺术品及古董的 网上销售额创下了124亿美元的 历史 新高 ,为前一年的两倍,在市场价值中所占份额达到了 创纪录的25%。

其中， 拍卖行的成交额占比为42% ， 其他经销商和画廊 (包括所有一级市场及二级市场的艺术品和古董的线上和线下零售销售)的成交额比例 为58% 。

公开销售和私洽在不同地区和部门之间的差距很大，而这些部分之间的界限也变得不太明确，拍卖行和经销商的业务有很多重叠，包括线下和线上。

尽管许多企业保持了大量的在线交易， 但总的销售量下降了约23% ，为3140万笔， 这是自2009年以来的最低水平 。

02

美国市场仍保持领先，中国第二

三大艺术市场中心——美国、英国及中国在2020年继续占全球销售额的主导地位( 82% )。 美国市场仍保持领先地位,占全球销售额的42% , 中国及英国市场的份额各为20% 。

美国艺术品市场销售额在2020年下跌24%,降至213亿美元,为自2009年以来最大的销售额下跌,但仍比2009年水平高出76%。

中国在2020年的销售额年比下跌12%,降至100亿美元,为销售额连续第三年下跌,但降幅小于其他主要市场。

英国在2020年的销售额下跌22%,降至99亿美元,为十年来的最低水平,但仍比2009年经济萧条前水平高出10%。

03

画廊销售总额下跌20%

自2019年画廊销售额边际增长2%后,2020年新冠危机的影响导致画廊总销售额在2020年 下跌20%,至约293亿美元 ,不同地区和价值细分市场之间的经销商表现差异较大。

部分画廊能够降低重大营运成本,在2020年销量下滑的情况下保持盈利； 28%的企业报告利润高于2019年,另有18%的经销商保持净利润的稳定水平 。58%的受访经销商预计2021年销量将有所改善,其中16%的经销商预计销量将显著改善。

1%的受访画廊已经永久性关门 ，还有一些画廊以应付日常开支为理由取消参与艺术博览会。

而受访画廊中有 40%的展览因为疫情在2020年被取消 。一些画廊计划改变展览的举办方式，限制容量，继续依靠预约观看，限制或取消开幕之夜，以及使用软启动。

2020年画廊客户规模萎缩，平均每个机构有55名个人客户，而2019年是64名。 在接受调查的画廊中，68%获得了政府贷款或其他贷款。

2020年以来，画廊的首要任务发生了明显变化，专注于现有客户，在线销售和寻找削减成本的方法。客户关系、网上销售以及艺术博览会仍是他们展望2021年的首要任务。

2019年与2020年相比，画廊在总成本中各项开支所占的份额，随着2020年销量的下降，许多画廊专注于控制成本和维持生存

大多数画廊(58%)预测2021年销量将有所改善，27%的画廊则认为会停滞不前，15%的画廊预计会进一步下降。

04

拍卖销售额下跌30%，中国为最大市场

2020年公开拍卖销售额达 176亿美元 ，比2019年 下跌30% ，而2020年拍卖私洽成交额预计超过32亿美元（比2019年增长36%）。

中国、美国及英国仍然是三个最大的拍卖市场中心,共占全球拍卖总额的81%。中国超越美国,成为全球最大的公开拍卖市场,占拍卖总额的36% ,而美国份额则下跌至29%。

2020年, 在艺术品拍卖市场的所有价格领域,艺术品的价值和销量都出现下跌 。由于现场拍卖数量减少,且营运被迫在一年的某些时期关闭,拍卖总额持续下跌。

在2020年的艺术品拍卖领域, 22%的拍品于网上销售,数量是2019年的两倍;100万美元以上的销售额仅占网上销售总额的6%，而线下销售总额占比为58%。

2020年拍卖行27%的销售是面向新买家，比2019年增长5%。 在线渠道在拍卖行业接触到新买家方面尤其成功。

2005-2020年按拍卖价格细分的销售额增长图，随着时间的推移1,000万美元以上的细分市场有所增长，比率越来越高，但也有受到更多波动的影响，2020年，500万到1000万美元的作品销售额和数量降幅为近年来最大的一次，为34%。

2020年是最大的在艺术品拍卖板块是 战后和当代艺术,占比55% ，现代艺术板块占比26%。

2000-2020年艺术品拍卖市场各品类按价值划分的市场份额，战后和当代艺术在2020年占比最高

展望2021,大多数拍卖行（77%）表示乐观。

05

61%的艺术博览会被取消

全球艺术博览会2020年取消份额达61%。

一项对2020年全球365个艺术博览会的分析显示, 61%的博览会被取消 ,37%的博览会举办了现场活动,剩下的2%的博览会举办混合、替代性活动。

2020年,现场活动的大幅减少导致现场展会的销售份额下跌至 仅占经销商总销售额的13%,另外9%是通过艺术展网上展厅(OVRs)实现的。83%在线上提供的作品的价格低于5万美金，而超过$100万美金的价格只占5% 在2020年艺术博览会线上展厅提供的作品份额（138场）。

在接受调查的高净值藏家中, 有41%在2020年的艺术博览会购入艺术品,而45%透露透过博览会网上展厅购买。

根据2020年的一项艺术博览会调查,对清楚标示了价格的艺术品查询占网上展厅的总体查询中的92%,表明了价格透明度对吸引收藏家的重要性;大多数(72%)接受调查的高净值藏家也认为,当他们在网上浏览待出售的艺术品时, 公布价格是重要且必要的 。 出席 现场和 网上交易会的人数对比。

在接受调查的高净值藏家中,只有不到一半(48%)的人表示愿意于2021年上半年参加艺术展,虽然64%的藏家只准备参加当地的活动。

大多数藏家(68%)表示,他们将乐意在2021年第三季度结束前参加展会,超过80%的藏家愿意在第四季度参加展会。

按销售渠道分列的画廊销售额份额图显示，2020年艺术博览会占比的销售份额大幅下降，仅占画廊总销售额的13%

06

网上销售额创新高，Ins成购买新渠道

2013-2020年在线艺术和古董市场销售额变化图，2020年销售额达到了124亿美元的 历史 新高，比2019年翻了一番。

虽然整体销售额萎缩,但 网上销售总额达到124亿美元的创纪录高点,为2019年的一倍 。

网上销售占总销售额的份额亦从2019年的9%扩大至2020年的25%, 电子商务在艺术品市场的份额首次超过一般零售 。

高净值藏家最常从网上拍卖中购藏艺术品,而画廊与艺术博览会则是藏家的第二及第三最受欢迎的平台。

画廊类别(包括艺博会网上展厅)的网上销售份额从2019年的13%上升至 2020年的39% ,虽然画廊指出 网上销售主要针对原有客户 。所有级别的画廊都显示出其网上销售部份的显著增长,其中 高端画廊的年增长幅度最大(在1000万美元以上类别销售额增长47%) 。

而拍卖行的在线销售份额从2019年的19%上升到 2020年的30% 。 画廊网上销售份额(包括艺术博览会在线展厅)

社交媒体仍然是艺术市场接触新观众及产生销售额的关键渠道,约有三分之一的藏家在2020年使用 Instagram购买艺术品。 在接受调查的高净值人士中,约有90%在年内曾浏览过画廊或艺术展的网上展厅。

当被问及网上销售的未来时，94%的受调查拍卖行预计 网上销售在未来五年内会增长 。

07

富人越来越富，仍积极参与艺术市场

2009年，受全球金融危机的影响，全球亿万富翁的数量下降了30%，财富暴跌了45%。 2020年，亿万富翁人数增长了7%，财富同比增长了32%。 到2020年底，中国是少数几个未陷入衰退的主要经济体之一。

政府的刺激计划是维持财富至关重要因素， 金融市场在2020年的强劲表现导致许多高净值个人的财富保值和增长，他们是艺术品市场的主要收藏家。

由 Arts Economics与瑞银投资观察在10个市场对2,569名高净值藏家进行的调查显示,虽然面对疫症大流行, 他们仍积极参与艺术市场 。

与之前的几次衰退不同,一些藏家对艺术品的支持意识和强烈动机在去年有所提高,66%接受调查的高净值藏家认为,疫情大流行增加了他们对收藏的兴趣。其中近三分之一(32%)的藏家报告说,疫情大流行期间，他们对收藏的兴趣明显增加了。

四分之一收藏家报告称，2020年在艺术品的花费超过100万美金 。

81%的人在2020年通过画廊购买艺术品 ,这也是他们购买艺术品最喜欢的渠道。收藏家在2020年从平均13个画廊购买，低于2019年的15个。

另外，收藏者在本地画廊和海外画廊的比例相对均衡。虽然在2020年这个变化并不明显，但疫情可能会导致人们在未来 更多地关注本地购买 ，特别是在人们对海外旅行更加谨慎的情况下。

千禧一代收藏家是2020年消费最高的群体 ,他们的消费中值为22.8万美元,30%的人花费超过100万美元(婴儿潮一代的比例为17%)。 女性藏家在2020年的消费高于男性藏家,消费中位数同比增长13% 。

一些收藏家在艺术品投资的总财富组合中所占比例相对较高，61%的收藏家报告说，他们的分配超过10%

在所有市场中,46%的藏家 只关注 他们在2020年 之前购买过的画廊 ,而相当一部分人(41%)也 只购买他们熟悉的艺术家的作品 ，只有20%的人在2020年积极寻找新的画廊。

高净值藏家将在2021年活跃于市场,其中大多数(57%)计划购藏更多作品。

在2019年和2020年购买各项艺术品和奢侈品资产的收藏者的份额，纯艺术类占比最多收藏家收藏和购买的动机分布，装饰和个人喜好以及满足 社会 身份占比最多，其次是多元化投资组合收藏家藏品转售期的平均长度，持有藏品3~5年时间占比最多， 再 出售的动机中，财务回报占比最多（33%）。

08

其它影响及结论

2020年艺术品市场直接雇用大约290万人,包括了约305，250家公司, 全年总就业缩减约为年比4% 。

根据削减成本措施以及差旅、活动及招待限制,2020年附带支出下跌16%，至166亿美元。

网上业务转型将更多资源 转移至IT领域 ,该领域的支出年比 增长近80% ，达到35亿美元,成为2020年（与2019年的艺术展相比)附带支出最高的领域。

Arts Economics创办人 克莱尔.麦克安德鲁博士 （Clare McAndrew）表示:“艺术市场在应对2020年的2019冠状病毒病大流行的现实时,处于一个特殊的地位,因为其主要依赖自由购买、差旅以及个人接洽小型商业。

销售额下跌不可避免,但危机也为变革与架构重组提供了动力 ,其中最根本的转变是至今仍落后于其他行业的数字策略以及推出网上销售。

艺术品交易在适应新的现实时表现出令人难以置信的弹性,虽然商业仍在 探索 如何在以网上为基础的新市场和以共同体验及有趣的线下销售及活动之间找到平衡,但有少部份人认为这种转变会是暂时的。 疫情最令人担忧的影响之一将是对就业的影响,而这种经济影响极有可能会持续至2021年 。”

巴塞尔艺术展美洲总监 Noah Horowitz 表示:“Clare McAndrew最新的年度报告的结果是至关重要的,他们不仅为全球艺术品市场曾经历的最不寻常的且具有挑战性的一年提供了见解,更预示着我们这个行业的未来。

当所有领域的市场急剧萎缩,2020年经销商与拍卖行的销售额以及销售占比都在下跌之时,对各个领域中收藏的兴趣的反弹却是深远的。 去年也标志着一个变革、重组和新的消费行为的创新时期,尤其在网上——全部有着明确重新定义未来艺术行业形态的潜力。 ”

瑞银欧洲股份行政总裁、瑞银财富管理欧洲主管、瑞银艺术董事会主席 Christl Novakovic表示 :“ 2020年是艺术品市场数字创新的转折点。 向网上平台的转型让收藏成为可能,提高了透明度,甚至在国家封锁迫使画廊、现场拍卖以及博物馆关闭的情况下也支持了市场。

此次疫症大流行证明了我们需要艺术来超越苦难,表达我们的观点与 情感 ,在艰难的时刻找寻到轻松自在的感觉。藏家们在最艰难的时刻依然热情投入,且带着目的并有长期规划地收藏。”

“ 本文图文来源于巴塞尔艺术展、瑞银集团 ，由ArtAlpha翻译及整理。”

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Instagram体验报告

1、产品信息

    产品名称：Instagram

    产品类型：基于拍摄照片视频分享的社交软件

    产品定位：社交软件

    体验机型：IPhoneX

    版本号：18.3.1

二、产品介绍

    2.1 产品定位

    通过拍摄照片与短视频，分享照片短视频的社交软件。通过视觉讲述故事，为用户提供一个分享生活美好瞬间的社交平台。

    2.2 产品功能结构图

     2.3 盈利模式

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    （1）年龄分布 主军主要在30~39年龄阶段

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如何找到靠谱的红人？Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

KOL意见领袖

众所周知，YouTube是一个视频网站，类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容，但国外是以分享为主的，网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人，我们把这个站外营销YouTube部分可以引入一个概念：KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生，在中国的互联网行业是非常流行的，意见领袖是什么呢？就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星，明星穿什么会带动粉丝去穿什么，也是一种意见领袖，代表了潮流。

先看上图，首先进入YouTube之后，输入关键词会出现相应的内容，跟亚马逊的关键词机制类似，输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来，当然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息：视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断是否值得投放

一般来说找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应该注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人到底是否值得投放。

刚开始大多数人用的是通常的方法，这种方法要看哪几种数据呢？

第一，看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品是否相关。为什么这么说？因为他的粉丝来源是：视频发布以后红人自己去做推广、关键词，然后网友搜索到他后觉得有意思就会关注，说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频，如果产品跟历史发过的内容不相关的话，粉丝不感兴趣，所以也是浪费。因为相关度决定了粉丝的相关度，粉丝想买西瓜就是买西瓜的，粉丝想买刷子就是要买刷子的，要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜，转化率肯定不会太高。

第二，粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看甚至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面原因，一是他自己做推广能力非常强，因为YouTube有自己的推广（广告、关键词、站外等推广方式），二是粉丝活跃度高，对红人非常信赖，他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三，视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话，就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点，是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是什么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些“老朋友我又来啦”，“我最信任你了，你做的内容真好”之类，这一部分粉丝已经成为忠实粉丝，忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

这些怎么来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样，粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何取得联系

选好红人以后，就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等， 你可以通过两种方式在YouTube上联系他：

1.查看电子邮箱，当然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽量采用Gmail，这种方式被拦截的可能比较低，不要采用QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语之后，通过YouTube发站内信，在我标注的白色框处科员发送站内信，但站内信成功率稍微会比较低，但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写，可以随便措辞，比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说：YouTube的红人我做了很多次都没有做好，我就放弃了，为什么会这样？

我会告诉你：这是一个长期经营的过程。

举个例子，把十个产品给一个红人推，和一个红人推一个产品十次，两者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的面前，人们是完全陌生的，对它的信任度也不高，卖产品的过程就相当于在追一个女朋友，总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧？这个成功率太低了。这是一个循序渐进的过程，如果想找人结婚，先要认识她，然后展示你的优势让她产生好感，陪她吃吃饭、经历一些别人经历不到的事情，等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚，才能一拿一个准。咱们在网上卖东西也是一样的道理，客户第一次见到你的产品，他也不了解是什么样的东西，你需要多次向他展示你是靠谱的、没问题的。就拿咱们亚马逊链接来说，客户先看到图片，他有可能会点进listing，进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详尽充足，他心里的购买分就会增加，然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯，跟他想的是一样的，再加分！最后一看，有一年质保，彻底放心了，分数越加越到了购买的分数，下单！

找红人的过程也一样，如果把一个产品给十个红人推广，每一次作为粉丝来说是第一次看到，对产品的印象可能就不会太深。反过来，当我们确认选择的红人是非常好的，先给他推第一款产品，可能第一款购买率不高，但是第二次推的时候，第一次购买过的人对你产生信任就还会再次购买，他知道是同一个卖家的东西。第二次以前没有购买的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生购买。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示，让他尝试了解产品，才有可能去购买，这一点真的至关重要。

而且一开始去找大红人用处也不大，反而可以先去寻找一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的订单量都有所增加，二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作，开展一些活动，这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的订单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的过程。

进阶玩法

接下来看另一张配图，上面写的就是我所说的进阶的方法，这个网站集合了很多粉丝的数据，进入网站申请注册以后，输入红人后台网址，就可以显示红人的数据，可以看一下效果。

上面就显示了红人相关的一些数据，可以看到：

1.粉丝数量；

2.总观看数；

3.总视频数；

4.购买一千次浏览的话需要花多少钱；

5.平均视频浏览量；

6.历史的视频数据；

7.看完以后点赞率；

……

我抓取的案例数据是一个小的红人，通过这些数据可以进行判断这个红人是否值得投放，需要多维度考虑这个红人是否适合，哪些方面是适合推广的，比如推品牌的话，肯定是like为主去给自己积攒粉丝，如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重，那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的，比如我说过的红人到底是用什么方法在推广自己的浏览量呢，这是一个决定方式，如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话，浏览量可能就不会特别高。因为初次的信赖度不是很高，当然也跟内容质量有关，做视频的水平如何、能否吸引人，这些因素都会影响数据，我们就要认真考虑，根据不同的数据去推不同类型的产品。

我们也可以根据不同红人的类型制定不同的推广方案，我这个产品是用什么方式推广的，他这个数据哪个比较符合我，我就怎么去推，并不是所有红人一把抓，直接丢产品给他去推就行了，而要做一个规划，要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况，一定要区分清楚。

如何取得联系

上图就是一封给红人发送的邮件，我在上面标注了红色放大产品名，这样红人可以一眼看到产品是什么，尽快决定是否合作，内容上第一个就是自我介绍，写得比较官方，可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处，比如是否向他支付佣金，这一点来说国外的红人被惯坏了，中国人都在给他们送钱，不给钱的合作比较难。免费的样品是一定的，还有discount给粉丝的福利，如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱，你跟我合作，我的产品是XX”。非常直截了当，但这种方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱，可能做的视频的质量非常低，大家要根据自己的情况进行规划，是要短时间内做个视频，还是说要发展一个稳定的红人跟他长期合作。

引流效果追踪

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通过短链的方式，把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链，可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣，在后台看到有多少人通过折扣进行购买。通过这两种方式可以检验找的红人到底有没有效果，再决定是否继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的，那就要停止合作。

找红人是一个长期的过程，没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上，因为要价已经很贵，做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人，我们用长期发展的眼光去看待，培养好关系跟他长期合作，甚至可以用多种合作方式，不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式，他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类，如果双方能建立期这样的关系，就是相辅相成的，时间长了，通过多次筛选，攒下十几个靠谱的红人的话，就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸，基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长期的过程，另一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和筛选的过程。没有必要太心急，长期地维护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较初级的寻找方法，两点小技巧也同样重要：第一要看跟红人合作的方式，选择“一个人发十个”还是“十个人发一个”，第二是要做不同类型的筛选，长期积攒，价值才会越来越大。

答疑

Q：让同一个红人推广同款产品，每一次推广间隔的时间大概多久啊？

A：让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的，同一款产品的话通常他会认为已经推广过了不会再推第二遍，因为对他来说做视频也不容易，我们可以这样做：我们的两款产品挂的是一个变体，而这两款产品从外形到风格都不太像，可以分两次，第一次让他推广这个，让他在视频或者文字描述底下标注一下这个来自于哪个卖家哪个品牌，第一次他对你产生了信任度，第二次会增加，红人更多的话，变体的流量增加，通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以考虑采纳的。

Q：可以同款不同色吗？两款产品没差别 颜色不同

A：不建议同款不同颜色，因为红人也不愿意做这样的推广，功能、材质都是一样的，他做视频也不太好做。如果产品有哪个地方升级了可以找他做升级款或者不同维度的测评，但是不能让他没有话题去说。

Q：查找短链带来的效果可以具体说说怎么操作吗？

A：短链就是用来监控流量的，从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入，会自动生成短链，然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量，就能知道这个红人到底能给你带来多少流量，也许这个红人的浏览量高达十几万次，但他把你的链接放在不显眼的地方，没有人去点击，就不可能产生流量。所以看上去很热闹，实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让别人找到你，而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“ Expert Recommendation上首页 ”第二种新的东西也是关于红人的，就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊，这个过程 亚马逊 直接帮你实现，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗？

A：把你生成的短链放到红人的页面里去，粉丝就会通过短链点击到你的主页，起到一个计数的作用，就可以知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q：但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品，只有一个短链，怎么去区分呢？还是我一款产品可以生成不同短链的？

A：可以这样试试，亚马逊有权威链、含关键词链接等，你可以用不同的链接生成不同的短链，如果是不一样的话，也是可以区分的。而且我不建议你同一时间用不同的红人去做推广，效果也不会太好。我还是建议你去找最高效的红人，好好培养长期的合作，这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有达到心理预期的那么好，可能会使你放弃，但事实上你只是没有找到适合自己的。

Q：跟红人合作前必须有官网跟FB官网吗？不然显得咱实力太弱了吸引不了红人？

A：跟红人合作不一定要有FB和官网，如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会因为你有没有官网而跟你合作，他也是看品牌的，对他自己有没有作用，就比如Anker这个品牌有很多的粉丝，有些人搜Anker也会观看他的视频，或者你给他钱，或者这个品牌他很关注，多种方式。 Anker 是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的，但多少会带一些CODE，保证一下转化率，没有必要一定要通过自己的官网和Facebook，当然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和 Facebook ，可以给自己增加点粉丝。

Q：要是用关键词在YouTube上找红人，红人做过同类型的视频只有一个，而且视频还是一年前做的，但是红人粉丝还可以，那我可以找他合作吗？

A：要看红人到底好不好，要看他跟你产品的相关度，具体我刚刚就已经分析过了，只做过一次的话他的相关度可能不会太高，即便粉丝量再多，观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友，我会选择潜力红人，像我刚跟发过的网站上可以查到数据，网页数据比较好的红人，可能只有几万个粉丝，但是后续的成长和长期的发展，以及需要你投入的资金，投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量，红人做完视频以后你可以寻找一些Facebook的人帮你分享，分享多的话自然观看的人也很多，就像当年的指尖陀螺，没人会没事去搜索，但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享，也跟咱们当年在人人网上分享一样，很多人能够看到，红人也会考虑这个问题，咱们同样也可以自己去做这个工作。

Q：有的红人粉丝多，但是发的视频观看人数不多，这种就不用考虑合作了是吗？

A：“粉丝多，但是发的视频观看人数不多”一定考虑不！合！作！

我刚讲过红人都有自己的推广方式，不管他是花钱推广还是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话，他都会帮你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久没发过视频了粉丝也不看了，还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度，以及粉丝对他的粘性。