稻盛和夫解读（稻盛和夫内容）

稻盛和夫解读如何做好让所有人认可的考核方法

　 正因为对员工进行评价是一件困难的事情，所以企业的经营者就必须熟谙员工心理，倾注心血、认真慎重地做好这件事情。 前边是提问，后边是稻盛和夫的解答！

  　 企业案例：

我们公司是一家有40年历史的合成树脂企业。现在的年度销售额为90亿日元，利润4亿日元，员工总数400人。公司从创业之初就在业内掌握了对已经成型的薄膜按照需要进行再加工的二次加工法技术，从赢得了独占性的竞争力。

到现在为止，公司成长为一个由五家不同公司构成的集团。我也已经担任了七年公司总裁的职务。记得刚上任没多久时，我就围绕着公司的实际情况，团结公司的年轻高管，将自己的理念“创造一个让员工能够发现人生意义、工作意义的职场，并成为同行业的排头兵”设立为公司的目标。

公司以前在进行员工人事考核时，都是由相关主管根据自身感受，按照各部门类别分别加以实施，并且也没有任何明确的标准。由于有的部门甚至将职务工资当作部门员工生活补贴的一部分，因此公司内部出现了有些部门的几乎所有年轻员工都被任命了班长或者副班长职务的情况。如此一来，就导致生产部门与营销部门之间在人员晋升方面出现差距的弊害发生。

针对这些问题，我准备基于以下方式予以解决：

首先，在人事考核方面，我针对科长级别以上人员制定了与其所掌握预算相匹配的具体业绩指标。与此同时，被考核者的上司也会对这些预算的执行状况予以评分，然后将两者结合在一起进行考核。并且在开始这项改革之前，公司就把员工奖金与业绩捆绑在一起，依照公司的盈亏状况，按一定比例决定公司将要发放的年度奖金总额。

然而在具体执行过程当中，由于我们公司在东京和关西的市场份额和客户状况存在着不同差异，因此在进行考核时容易受到外界大环境因素的影响，并且由于各个工厂所生产的产品也都不相同，所以我们遇到的一个很大的问题：很难把握好人事考核的公平性。此外，虽然我们对个人的实际业绩会进行数值评分，但是由于每个人所主持项目的难易度有所差异，容易造成被考核人只满足于完成指派任务的矛盾，所以最终还是得经由公司高管会议进行一定的调整。

我虽然一直都在努力实现员工之间人事考核的差异化，但是现状却总是无法得到让人满意的结果，必须不断地进行调整。我希望稻盛和夫老师能够对我们进行的上述这些人事考核和职务制度的改革，以及应该如何设定考核标准提出意见和指导。

还有一点就是，我打算在不降低员工现有待遇的前提下进行职务制度的改革，希望稻盛和夫老师能针对这个问题给些意见。

　稻盛和夫解惑：

看了你上面的叙述，我认为企业领导者不应只依赖各项规章制度，还应倾注心血，亲力督导手下员工。

考核规则容易制造矛盾

你公司的销售额将近90亿日元，利润约有4亿日元，员工总数达到了400人，公司历史也已经超过了40年。作为一家公司，在经历了40年后，在组织上就会很容易出现松懈，并基于温情主义来决定员工的工资水平，因此也就导致了不管具体绩效优劣如何，员工工资都能获得增长。并且只要资历够了，所有人都有机会获得一定的职务。你正是出于对这种状况的危机感，因此想要对你公司现有的工资奖金，以及职务制度进行改革。

然而这将会是一件非常困难的挑战。尤其是在日本企业当中，按照论资排辈的方式来决定员工工资调涨的传统根深蒂固。

在企业时，没有要比评价一个人更难的事情了。正是由于这件事的困难度和难以操作性，因此所有的企业经营者都会想找到是否存在着依靠一定的规章制度、客观进行人事考核评价的方法。

      然而，规则一旦制定，立刻就会产生各种矛盾，因此最终必然无法得到顺利的执行。就算有企业自称“在制定了相应规则后，情况趋于良好”，这也基本上都并非真就有他们说的那么好，只不过是这些企业自认为良好而已。在制定这些规则时，企业需要得到工会的配合，因此必须避免企业员工产生不满情绪，这也就导致最终结果只不过是看上去不错，而绝对无助于企业的活力与发展。

我当年恰好也与你现在想到的一模一样，由于论资排辈的做法使得每个人都获得了一定的职位，因此当时我在公司里废除旧有的职务制度时，我甚至废除了部长、科长、系长的称谓。然后就像指派员工A领导这个20人小组的工作，员工B主管那家工厂一样，根据不同工作，设立了相关部门“负责人”的负责人制度。如果一个部门的工作不尽如人意，那么只需把部门负责人撤换下来，让他重新成为一般员工，并指派其他人来接替相应的负责工作即可。当时我考虑到如果依旧保留部长、科长等称谓，那么一旦担任部长职务的人被降职为科长，那么相关者就会因为感到“丢了面子”而辞职，或者因此产生抵触情绪。因此我就只以负责人与一般员工的称谓来区分手下员工。

在员工薪酬方面，我设立了资格制度。所谓的资格就是代表员工岗位能力的待遇。员工资格分为参事、副参事等，员工所获薪酬就是以这个资格为基础，再加入资历因素来决定的。此外，由于企业员工在成为部门负责人时，并不会因此获得额外的职务津贴，因此即便被解除负责人的职务，其薪酬也不会受到任何影响。

就像这样，在我的公司里，以资格来表示员工所受待遇，而担负具体职责的负责人则由我任命适当的人选来担任，因此我们在公司内部一般很少使用资格这个概念，而基本上使用的是负责人这个称谓。

  　成果主义无助于企业的活性化

对企业经营者而言，不管是想要提拔晋升部下，还是由于部下的工作能力欠佳而要予以降级处理，操作起来都非常困难。这是因为经营者对这些部下的评价不单会对被评价者本人，同时对周围的其他员工同样会产生显著影响。

因此正是由于对员工做出适当评价是这样一件如此困难的事情，又不知道该如何制定相应的规章制度，因此你才会想到来向我打听锦囊妙计，然后指望着回去如法炮制。

然而事实情况却是，在进行人事考核时，并没有什么简单易行的规则来帮助你对手下员工做出正确的评价。为此，企业经营者应该亲自深入到企业的各个部门，也就是说，经营者要亲自去参加所有的会议等活动。

     当然，个人与部门业绩也同等重要。你们集团一共有五家公司，由于这五家公司内部都分有不同部门，因此就可以通过管理会计来衡量部门各自的实际业绩。自然也就可以由包括企业经营者在内的所有人一道来为这些部门制定下一年度乃至其后的目标数值。而各部门对这些目标的完成程度也就成为它们的业绩标准。

　在这种时候，为了获得客观的考核方法，不少企业都采用了成果主义的考核模式。然而现实情况却是，即使企业打算通过成果主义来促进员工的工作积极性，最终仍然无法依愿而行。尽管对那些能够顺利完成所定目标，取得一定成绩的员工的确应该予以奖励，然而与此同时，企业却不能对那些虽然没有实现预定目标，但是依旧为实现这个目标而付出辛劳的员工给予应有的认可的话，那么终究无法全面提高企业员工的工作积极性。因此在对员工进行评价考核时，并非依靠几个数字就能解决问题。

所以，考虑到上述这种人情世故和人的心理特征，在评价一名员工时就不能完全按照理性来进行。员工业绩提高了就增加奖金，业绩下降了就减少奖金的这种成果主义做法，虽然一眼看上去非常客观，然而在以不少大公司为首的企业采用之后，却并没有产生很好的效果。

当企业员工获得高额奖金时自然会喜笑颜开，然而当经济陷入低迷、业绩出现下滑，因此企业决定“今年不再发放奖金”时，问题就会随之而来。员工们都需要养家糊口，对于年终奖之类的奖金本来就充满了期待，可是一旦得知没有年终奖时，必然会发出“我还得靠年终奖来偿还房贷按揭”之类的抱怨和愤懑。虽然他们或许在前一年度也曾经为拿到高于其他公司一倍的年终奖而高兴过，但是没有人会因此而宽慰自己：“上次还拿到了比一般公司高一倍的奖金，因此这一次就算一分没有也应该甘心忍耐。”

事实上，员工们只会因为“虽然我们公司今年的业绩确实很糟糕，但是我们好歹也得维持生活啊，公司这么做让我们非常为难”之类的想法，而一下子就失去了对工作的积极态度。

   　 经营者必须是心理学家

作为经营者，终究还是需要保持清醒的头脑：在企业效益红火时不会在发放员工奖金时随心所欲，大手大脚；当企业效益不佳时，也能够体谅到员工的生活需要，不在员工奖金上打太多主意。我之所以这样说完全是因为从员工的个人角度来看，企业经营者在经营状况良好时大派利市，恶化时就一毛不拔的做法对员工自身而言没有任何好处。

企业的经营者在制定了相关的规章制度后就撒手不管的做法当然轻松，然而更重要的是，经营者还必须扎扎实实地倾注心血，亲自去督导手下的员工。以我本人为例，我会出席下属各个部门的会议，在会议上认真倾听员工们的意见，观察他们列举数字进行说明的样子。然后又会在工作之外，在公司举办的联谊聚餐会上再次倾听观察同一个员工的言行，然后就足以最终认清这个人究竟是个“工作好手”，还是个“虽然在开会时能说些豪言壮语，但是做人却不行，是个靠不住的家伙”。与此同时，我也要求自己的干部利用这种方式来对手下做出评价。我认为在进行人事考核时，关键的一点不在于制定好规章制度，然后依照这个规章制度进行评价，而完全在于经营管理者在共同日常工作当中“对自己手下的员工到底能够关注到什么样的程度”。

至于你所问及的员工工资水平和奖金水平的问题，你还是应该在收集参考到同行业其他公司的各种资料后再做判断。总之不能低于同行业的其他公司，或者同地区相同规模公司的水平，甚至你还应该向自己公司的员工提供比别的公司还要好一些的待遇。我建议你在决定员工工资奖金时，不要依据公司和员工个人业绩来随意增减，而是按照一般行情来做决定。

中插：企业的经营者应该亲自深入到企业的各个部门，也就是说，经营者要亲自去参加所有的会议等活动，来了解员工内部的实际情况。

稻盛和夫：任何事，都要从正面和善意的角度去解读

不管发生什么事情，都要从正面和善意的角度去解读。这点非常重要。

凡是人生一帆风顺之人，必定乐观开朗。

这是一个非常奇妙的现象。反之，如果是内心阴暗、心怀不满且满嘴牢骚之人，其势必无法拥有精彩的人生。

当然，“付出不亚于任何人的努力”的“耐力”是必不可少的。

但在此基础上，还需要拥有乐观，时刻坚信自己的未来和人生一定会得到幸运之神的垂青。

不过，当我呼吁大家要相信自己的未来充满幸运、自己的人生终将精彩时，或许有的人会认为这样的想法太过天真——“谁都不知道将来会发生什么，你叫我怎么能做到如此乐观开朗呢？”

但事实就是如此——人人都能拥有精彩的人生。首先要坚信这点，然后持续付出不亚于任何人的努力，那么你的未来必将变得美好。

问题的关键在于是否具有坚定的信念。要相信自己的人生必将灿烂，不向艰难困苦低头，努力描绘自己的未来愿景。

现实的残酷往往容易让人垂头丧气，但我们一定要不断激励自己，并保持乐观开朗的处世态度。

只有这样的状态，才能让自己的人生道路越走越宽广。

不管发生什么事情，都要从正面和善意的角度去解读。这点非常重要。

如果以负面情绪看待人和事、感觉一切都充满恶意，则人生就会渐渐陷入黑暗。

即便别人真的对自己抱有恶意、想陷害自己，也要当作什么事都没发生过一样，一笑了之。就算别人觉得自己“是不是脑子有问题”也无所谓。

以这种方式处世的人，或许会遭到别人的蔑视——“那家伙真是个傻瓜，居然碰到这样的事都不发火”。

这种充满恶意的中伤之语其实无聊至极，完全不用在意，一笑而过即可。

话虽如此，但我自己也还未能达到这样的境界。被人嘲笑或蔑视时，我也会心生恼怒。

但我一直在努力，尽量不把人和事朝着坏的方向解读——“那个污蔑我的人多么可悲啊。他也许是因为精神世界贫乏，所以才会说出这样的话吧”。

像这样，把对别人的愤怒转化为对别人的怜悯，是我一直努力的方向。像这样以乐观开朗的视角看待人和事，是我们需要具备的美德。

不管身处何种逆境，不管遭遇何种艰辛，始终保持乐观开朗的心态，满怀理想和希望，坚韧不拔，努力奋斗，这才造就了今天的京瓷。

人生充满着光明和希望。“我一定会迎来辉煌的人生!”时刻抱有这样的信念十分重要。

不要牢骚满腹，不要消沉郁闷，不要憎恨别人，不要妒忌别人。这类消极情绪将使人生暗淡无光。道理很简单。

对自己的未来充满希望，乐观开朗，积极行动，这是促使人生和事业顺利发展的首要条件。

现实很严峻，或许度过今天一天都很难。但是，就在这严峻的现实中，面对未来，能否描绘出梦想，将会决定我们的人生。

对于自己的人生和事业，“希望自己成为这样的人”“希望自己做成那样的事”。就是说，具备一个很大的梦想、树立一个很高的目标，这点很重要。

京瓷从创业开始就提出：“首先是西京区第一，接着是京都第一，再接下来是日本第一、世界第一”。

不断描绘这个梦想，并持续付出相应的努力，这才有了今天的京瓷。

描绘远大而美好的梦想，用一生来追求这样的梦想。这就体现了人生的价值，人生也会因此幸福快乐。 描绘梦想非常重要。

在创业初期，我经常向员工们讲述自己的梦想。不管在事业方面还是家庭方面，我都把自己称作“追梦的男人”，使自身永远保持“追梦青年”般的年轻心态。

我是如何成为“浪漫的追梦者”的呢?

究其原因，可以追溯到我高中一年级的时候。当时正值日本战败投降后的第4年，由于战时的空袭，鹿儿岛市内仍旧满目疮痍、遍地废墟。

我当时就读的高中校舍，其实就是市内海岸附近的棚屋茅舍。站在校舍，能直接看到对面樱岛(樱岛火山位于日本九州的鹿儿岛县，是一座活火山。——译者注)上升起的火山烟云。

我们的语文老师是个浪漫主义者。在那个教材缺乏的年代，他会选取知名作家的小说等文学作品，每天给我们讲各种有趣的内容。

有一次，他对我们说：“我每天都在谈恋爱。”当时的我听到这话，一头雾水，他解释道：

“我每天骑着自行车上下班，途中看到樱岛，我每天都在和她谈恋爱。她那雄伟壮阔的岛影，滚滚奔腾的烟云，似烈火般的热情，让我憧憬神往。”

战后的那段岁月，日本遍地废墟，人们的温饱都成问题，可那位老师却描绘着浪漫而美好的梦想，还把梦想传递给了我们这些学生。

那位老师在很大程度上影响了我的人生观，此后，我觉得自己也要像他那样，以乐观开朗的态度面对人生，描绘充满希望的梦想。

直至今日，我一直秉承着这样的人生态度。

想必大家也有所了解，在我年轻时，人生可谓灰暗。小学高年级时，我身患肺结核病，差点送命；在旧制中学升学考试时，二度落榜；高考时也曾名落孙山；大学毕业后，找不到理想的工作。

我的青少年时寸代真可谓是诸事不顺、挫折不断。多亏了那位老师的熏陶，使我能够在挫折面前不怨天尤人，以积极的态度面对人生。

不管现实多么严酷和灰暗，都务必要保持健康的心态。要以乐观开朗的态度，描绘充满希望的梦想，这点至关重要。

在充满挫折的青少年时代，我仍然坚持梦想，点亮充满希望的人生明灯，因此在踏上社会后，我才能够度过精彩纷呈的人生，进而成就今日的自我。

只要不断在心中描绘梦想，梦想就一定会成为现实。希望大家务必理解这个道理。我在这里所强调的“描绘梦想”其实就是人生方程式中的“思维方式”。

换言之，如果心中充满“浪漫而美好的梦想”，人生就会变得精彩纷呈。

稻盛和夫《干法》一书精华解读

荐 语

稻盛和夫先生是一位传奇人物。他出身是科学家，但他出名却是因为企业家身份，被誉为“当代松下幸之助”，是日本“经营四圣”中目前唯一健在的一位。

51年的经营生涯，赤手空拳，缔造了两家世界500强，力挽狂澜，救日航于将倾。退休时把个人股份全部捐献给了员工，自己皈依佛门，转而去追求至高财富提炼心智。中国的企业家们在提高经营理念的同时，是否还有更重要的东西值得我们去提升？我想这本书会给我们答案。

作 者 简 介

[日]稻盛和夫

京瓷和日航名誉会长，KDDI最高顾问。1983年创办盛和塾，向企业家塾生义务传授经营哲学。目前全世界的盛和塾塾生已超过9000人。1984年创立“稻盛财团”，并创设“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”。

精 华 解 读

以下内容为《干法》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

引言：稻盛和夫为什么值得学习

一、工作到底是为了什么

二、年轻的稻盛和夫也曾彷徨

三、什么才叫认真工作

四、重要领悟

五、工作不仅仅是为了赚钱

六、让自己喜欢上自己的工作

七、怎样才算和工作谈恋爱

八、怎样才能爱上自己的工作

九、工作要不断设立高目标

十、你向神祈祷了吗

十一、牛比豹子更容易成功

十二、每天进步，才能把不可能变成可能

十三、松下的严酷锻炼了京瓷

十四、出色的工作产生于完美主义

十五、要学会创造性地工作

十六、动机至善，私心了无

十七、人生公式

十八、正确的思维方式

正 文

引言：稻盛和夫为什么值得学习

他是日本经营四圣中唯一健在的一位，其它三位分别是松下幸之助、盛田昭夫（SONY）和本田宗一郎。

他27岁创办京瓷，52岁创办第二电电（KDDI），这两家公司都成为世界500强，其中京瓷还成为日本市值最高的公司。

他2010年以78岁的高龄，接掌了即将破产的日航，他只用了短短10个月，让日航扭亏为盈。

最重要的是，他热爱工作，视人生如修炼，而工作是最好的修炼方式。

一、工作到底是为了什么

日本和中国一样，都出现了很多讨厌工作的人。每个人都希望早点赚钱，然后赶紧退休。

他们把工作看成“必要之恶”，这种观念似乎成为了人们的常识。

在没有暴富之前，为了吃饭，很多人“不得不”工作，每天的工作都是为了盼望假期和突然的奖金。

对于这样的人，稻盛和夫想问一句：“难得来这世上走一回，你的人生真的有价值吗？”

稻盛和夫认为，理解工作的意义，全身心投入工作，你就能拥有幸福的人生。

二、年轻的稻盛和夫也曾彷徨

23岁之前，稻盛和夫生活得相当艰难。那是日本战后，先是初中升学失败，接着患上肺结核，接着拖着孱弱的身体考初中又失败，同时因为战乱家屋被烧成废墟。考大学时也不如意，第一志愿没考上，只进了一所地方大学的工学部。毕业却找不到工作，后来经老师推荐，进了制造电瓷瓶的小公司，上班后第一个月得到的答复是“工资请再等等。”和他同时进公司的年轻人都走光了，稻盛也打算报名自卫队干部候选生离开公司。这需要家里人把户口本复印件寄给他。

但迟迟没有收到，后来才知道是哥哥很生气“家里节衣缩食把你送进大学，多亏老师介绍才进了京都的公司，结果你不到半年就忍不住要辞职？真是个忘恩负义的家伙。”

最终，破败的公司就剩下稻盛一个大学生了。绝望中的稻盛突然清醒了：“要辞职离开公司，总得有一个义正词严的理由吧，只是因为感觉不满就辞职，那么今后的人生也未必就会一帆风顺吧。”

于是，23岁的稻盛和夫做了人生最重要的一个决定：“先埋头工作！”

不再发牢骚，不再说怪话，开始发自内心并用格斗的气魄，以积极的态度认真面对自己的工作。

多年以后，他得出一个结论，工作是最好的治病良药。

三、什么才叫认真工作

稻盛和夫的工作任务是研究最尖端的新型陶瓷材料。

作为一个只学了一点无机化学的非专业毕业生，稻盛把锅碗瓢盆都搬进了实验室。并且订购了美国最专业的陶瓷杂志，一边翻译一边研究。

这样几年下来，不但获得了大量的科研成果，甚至产生了“工作太有意思了，太有趣了，简直不知如何形容才好”的感觉。

在研发“镁橄榄石”的时候，最棘手的问题是原材料粉末如何成型。

过去都是用黏土做粘合剂，但是黏土里有大量杂质。稻盛百思不得其解，直到有一天，他被实验室里某个容器绊了一下，鞋上沾了实验用的松香树脂。“谁把松香搁在这个地方？”正当他抱怨着时，一个念头闪过脑海“就是它！”他用松香替代黏土作为粘合剂，重大的技术难题被突破了。

这看似是“神的启示”，但实际上“是神看到我那样拼命工作，那样苦苦思索，神可怜我，赋予我智慧。我想事情只能这样解释。”

四、重要领悟

即使在苦难中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运。

很多看起来是不幸的经历，其实是人生的幸事。

五、工作不仅仅是为了赚钱

假设你中了彩票，足够你玩乐一辈子。

你没有目标，不做工作，每天吃喝玩乐，如果长期持续这种无聊的生活，你不但不会成长，而且会丧失自己人性中那些美好的东西。长此以往，你与家庭、朋友的关系就会恶化，你将找不到人生和工作的意义。

京瓷上市时，稻盛和夫所持有的原始股一股未抛，而发行新股所获的利润全部归公司所有，当时他还不到40岁，但他考虑的是趁上市的机会“从今以后得更加努力地工作”。

人生总是被“贪嗔痴”三毒所控制。要想减少这三毒，最好的方法就是“愚直地、认真地、专业地、诚实地”投身于自己的工作。

长此以往，人就能很自然的抑制自身的欲望。

六、让自己喜欢上自己的工作

一开始稻盛对陶瓷也没有什么兴趣，这和很多年轻人的抱怨差不多。

稻盛告诉自己“即使做不到很快就热爱工作，但至少‘厌恶工作’这种负面情绪必须从心中排除。随着不断深入地研究和实验，“或许全世界只有我一个人在钻研这项研究吧”。这样一想，枯燥的研究也就变得越来越有趣了。

要把“被分配的工作”当成自己的天职，抱有这种心境非常重要。

如果你还不肯抛弃“工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，就无法从工作的“苦难”中解脱出来。

恋爱中的人再辛苦也不觉得苦，要学会和工作谈恋爱，你的良性循环就开始了。

七、怎样才算和工作谈恋爱

稻盛为了一个实验数据的正确，一下子高兴地跳了起来。

一个年轻人教训他：

“一个男子汉，为了一个数据就这样蹦蹦跳跳，真是轻薄！”

稻盛立即反驳：

“你说什么？因为小小的成功就能感到喜悦和感动，这样多好！…… 这种喜悦和感动能给我们的工作注入新的动力。”

两年后，那个年轻人悄然离开了公司。

稻盛为了研究如何让“水冷复式水管”整体均匀干燥而不发生裂痕，晚上在炉窑附近躺下，把水管小心翼翼地抱在胸前，整个通宵都慢慢转动着水管，用这种方法干燥，同时防止水管变形。

稻盛声称他能够听得出产品的哭泣声。只要产品稍有瑕疵，他就能立刻感觉到。有一次，他坐在车上突然觉得车有问题，司机检查很久都没发现问题。但他坚持听到了汽车机器的哭泣声。于是拉到店里检查，果然是轴承缺了一颗弹子。

八、怎样才能爱上自己的工作

物质有“可燃型”、“不燃型”和“自燃型”三种。

同样，人也可以分为三种：

第一种是点火就着的“可燃型”的人；第二种是点火也烧不起来的“不燃型”的人；第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。

稻盛认为公司里，“不燃型”的人大可不必留下；“自燃型”的人要勇于提出问题解决问题。这样才能永远工作在“漩涡中心”，也就是公司的关键问题解决中。

在稻盛接手日航的第一天，一下飞机，他就对日航的高管说：“从今天起，日航的每一个管理者，必须24小时都思考关于日航的问题，我们才有希望。”

这就是要求所有人成为“自燃型”。

九、工作要不断设立高目标

京瓷创业时只有28名员工，但只要一有机会，稻盛就会对员工说：

“我们要成为西京原町第一的企业；达到西京原町第一以后，就要瞄准中京区第一；达到中京区第一以后，就要争取京都第一；达到京都第一以后，就要争取日本第一；再然后，当然就是要达到世界第一。”

你首先要敢于想，如果连想都不敢想，要做到就更不可能了。

只有不断地坚信，这种愿望就会成为愿力，会成为你的潜意识。机会就会降临。

十、你向神祈祷了吗

京瓷创建不到10年的时候，接到了IBM的一批精密陶瓷产品的订单。

但对于产品性能要求之高超乎常规。京瓷倾尽全力做的20万个产品全部被判不合格，退货。公司里弥漫着失败的氛围。一位年轻技术人员在炉前双肩发抖，流泪哭泣。已经想尽了一切办法，却无可奈何。

稻盛突然对这个年轻人说“你向神祈祷了吗？”当稻盛把这句话连续嘟囔了几遍后，他终于说“我明白了，让我从头开始，再次努力试一试吧！”

最终他们完成了2000万个合格的优等品。只有在“尽人事”之后，我们才会听天由命，等候神的帮助。但问题是“你真的尽人事了吗？”只有在你竭尽全力的时候，神才会愿意向你伸出援手。

所以，付出不亚于任何人的努力，乃是自然的机理。

十一、牛比豹子更容易成功

大量的经营者都看重“聪明伶俐”“才华横溢”的人才，公司里也会有一些“笨人”，反应迟钝，理解事情缓慢，可取之处只有忠厚老实。

稻盛认为：那些“聪明人”大多会觉得自己大材小用，很快会辞职离去。而那些“笨人”会因为不断坚持，刻苦勤奋而留在公司里成为中坚力量。

这就好像豹子和牛，豹子的速度很快，但创业比拼的是牛最擅长的耐力。

十二、每天进步，才能把不可能变成可能

京瓷创立至今从来不建立长期的经营计划，因为未来变化太多，难以预测。

稻盛最看重年度经营计划，然后细化到每个月，甚至每一天的具体目标，然后千方百计努力达成。

要更关注未来的能力，而不是眼下的能力。眼下做不到的，未来可以做到。京瓷在创业之初根本拿不到简单的订单，因为别人能做的订单都有人在做了。于是他们只好打出“我们可以制造新型陶瓷绝缘产品”的宣传。于是他们拿到的机会都是“这个，你们能做吗？”的新型产品。

别的厂做不了，京瓷也不会。但这时，稻盛立即回答“行，我们能做。”然后就是艰苦卓绝的研发过程。只有成功，才能生存。就这样，锻炼了京瓷的技术和服务。

十三、松下的严酷锻炼了京瓷

松下是京瓷最早也是最大的客户，但不久之后，在产品质量、价格、交货期等各个方面，松下的要求都越来越苛刻。特别是价格，松下每年都要求大幅度降价。这个政策不只是针对京瓷，各零部件厂商都和松下争吵不休。

而稻盛认为松下“这是在锻炼我们，考验我们！如果克服不了，我们就只能停留在二三流的水平。”

于是，凡是松下的要求，京瓷二话不说，照单全收。然后自己想办法从根本上削减成本提高质量。就这样，当京瓷开始面向全球市场的时候，几乎没有对手。而当年不断抱怨的供应商，就逐渐被历史淘汰了。

十四、出色的工作产生于完美主义

在制造产品的过程中，哪怕99%都很顺利，只要最后1%出了问题，前面的努力就都会前功尽弃。

如果真出了问题，哪怕是延期一两天交货，我们的销售员就会遭到客户的严厉训斥。一个大男人，遭到如此责骂，哭着鼻子狼狈而归。这样的事情真的发生过。

工作中要训练“有意注意”，将意识高度集中。

只有每个环节都高度集中注意力地工作，才有可能生产出完美的产品。

不是“最佳”而是“完美”。“最佳”是和别人比较，因此，在水平低的市场中也会有“最佳”。所以，我们要追求的是“完美”，“完美”是绝对性的，不用和别人比较，没有人能超越“完美”。

十五、要学会创造性的工作

每天哪怕很少一点，也要在“创造性的工作”上下功夫。

比如，打扫车间总是用扫帚从右向左扫。

那么，今天从四周向中间扫试试会怎样？或者，光用扫帚打扫不干净，用拖把试试怎样？用拖把效果不好，向上司建议，花点钱买台吸尘器如何？再进一步，自己改良一下吸尘器，让它扫地又快又干净，如何？

这就是创造性的工作。这样的事不只限于扫地。对工作和人生也完全一样。

十六、动机至善，私心了无

稻盛和夫在决心创建第二电电时，为了考量自己的愿望是否高尚而纯粹，他用“动机至善、私心了无”这句话严格的逼问自己。

在对照这八个字连续几个月不停地自问自答之后，他确认自己“没有任何私心”，才决心踏上第二电电的创业之路。

“只要抱着纯粹的，美好的，强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，那么，任何困难的目标都一定能够实现。”

十七、人生公式

人生.工作的结果=思维方式×热情×能力

能力从0分到100分；热情也就是努力程度，从0分到100分；思维方式从-100分到100分。

一个人的思维方式如果错误的话，哪怕只有-1分，再多的努力和能力都只会让自己更加失败。只有持有正面的思维方式，才能拥有美好的人生。

十八、正确的思维方式

积极向上、具有建设性

善于与人共事，有协调性

性格开朗，对事物持肯定态度

充满善意

能同情他人、宽厚待人

诚实、正直

谦虚谨慎

勤奋努力

不自私，无贪欲

有感恩心，懂得知足

能克制自己的欲望

结 语

我想，如果你能拥有以上思维方式，你的人生即便不会像稻盛和夫一样拥有财富和地位，至少也会生活的充实和幸福。

过好每一天，就是成功之道。