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看到今天这个标题点击进来的你，我想告诉你是的你没有看错，我们今天聊的主角Miss.Excel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技巧，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。

今天我们就来聊一聊她的案例，挖掘一下她是如何依靠TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，以及我们能够从中间学到什么，我相信你会有更多的收获。

一、Miss.Excel个人简介

她原名叫做看Kat Norton，从MBA毕业之后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，日常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果按照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样持续下去，努力工作争取加薪和晋升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。

有一次机缘巧合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为什么不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已经27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎么可能这时候去拍什么TikTok，放下手机之后Kat虽然理性上还是认为这不太可行，但是直觉又告诉她应该去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok小视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。

当时她仅仅把这个小小的尝试，告诉了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。

于是Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已经在TikTok上面拥有了超过80万的粉丝。

这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，于是kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要稍微停下来冷静思考一下。

这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的获得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。

第一个问题：如何这么快速的获得关注和粉丝

针对第一个问题，我通过对Kat的所有公开资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大原因：

第一点关于平台，Kat 选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度攀升。

在20年疫情初期更是经常霸榜美国应用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断攀升但是TikTok上面创作原创内容的达人还是相对较少，这就导致出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。

第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以娱乐化的方式来呈现Excel相关的知识和技巧，因为TikTok毕竟还是一个以娱乐为主的社交媒体平台，大家刷TikTok并不是为了学习，如何能够快速获取到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影像小技巧结合起来创作出迎合TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。

当然 Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技巧画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长

第三点关于个人品牌，Kat经常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那么多人，是因为她一直在用比较积极正向的状态去制作每一条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这种偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频之后也有类似的感受，当你状态比较好的时候你也更加容易感染别人，这里能量如果你理解不了也可以理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，按照凯特原话来说“Information + Emotion

=Money”

第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去

当然我们经营任何形式的线上生意无论是实体产品，还是类似Kat做的这种虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那么Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了整个商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不得不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我们无论是销售实体产品还是虚拟产品，基本都会遵循这个原则和模型。

第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，无论像我们做带货视频广告素材，还是像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先获得观众的注意力，即使是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为什么大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作形式来分享Excel小知识那么可能很难在TikTok这样一个以娱乐为主的平台上脱颖而出。

第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们同样以Kat的视频为例，她把Excel小技巧和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获取到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她经常会模拟老板和员工的头疼场景，来告诉你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞赏升职加薪等等。

第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想获得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸引用户预约观看她提供的免费直播讲座或者mini course，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲解清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真正的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps获得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即便你做的不是虚拟产品也能够同样从中间学到很多

最后一点Action，因为我们最终目标是希望促成用户的转化，无论你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站还是实际下单购买。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速降低用户的决策成本，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或者其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不仅仅适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，甚至更深层次的邮件营销或者短信营销，这套金字塔的每个环节都可以重复套用。

比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展示产品比如立即购买可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了购买”这种类型的Email。

思考和总结

今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是因为在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。

当然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们无法复制，因为我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除了Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、如何调动情绪、如何刺激购买等等，我甚至可以告诉你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在海外已经有很多类似的案例

本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过不少弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套适合新手的Tik Tok精品实操课。

字节跳动如果卖了TikTok，这是好事，还是坏事？

如果以现在的情况来看，字节跳动卖了TikTok,其实是一件好事，但是从长远来看其实并非如此。

目前来说，美国政府一直在威逼字节跳动卖掉TikTok，但是中国却出台了新的进出口法律条文，条文中明确禁止出售的内容就包括TikTok的核心算法，所以，现在的TikTok其实是陷入两难境地，如果要卖出去，基本卖多少钱，罚款就得加三倍，还不算要交税的部分，所以TikTok现在完全是没有被卖出去的可能性。

其实TikTok现在所处的境遇已经不再是单纯的企业与政府之间的竞争了，因着中国政府的新出口条文出台，所以现在来说，字节跳动对于TikTok的处境反而更为难了，无论卖不卖，都将是两难，所以现在自己跳动是决定起诉美国政府，虽然只是缓兵之计，但目前来看似乎是最好的办法了。

其实TikTok主要被政府反对的是在美国和印度等地，在全球范围内其实还是有市场的，如果现在卖掉TikTok的话，其实并不算是一件好事，这的确能解决现在的困难，但是当这一关过了之后，TikTok的世界市场完全被打开之后，字节跳动可能就是面临巨大的损失，毕竟自己一手带起来的产品就这样被人所占有，实际上是得不偿失的。

其实字节跳动卖不卖TikTok，相信内部应该是会有决断的，但是按照现在的情况来看，TikTok是卖不出的，毕竟在“政治与资本”的对抗下，其实是很难解决这个问题的，所以可以选择暂时的退出美国市场，而不是非要把TikTok卖掉，等到卷土重来的那一天，相信他会更好的。

TikTok要贱卖美国，这真的是TikTok最好的归宿了吗？

因为美国政府对tiktok的一系列打压，出台了很多禁令。广大网友和民众对于tiktok的去向，也非常关注，一直在激烈的讨论当中。

8月的时候一度传出消息，说tiktok要贱卖给微软。一方面迫于当时美国政府的压力，似乎tiktok就只有贱卖美国这一条路。另外一方面，又有消息说张一鸣曾经在微软任职，并且和微软总裁关系也比较好。于公于私来看微软都是很有可能成为tiktok下一个东家。但如果真是这样子的话，那么董事会无疑会面临非常大的损失，完全失去美国这部分市场。

但是没想到在tiktok看似走投无路的时候，却又出现了意料之外的转机。当时接触tiktok收购项目的竞标方有好几家，除了微软，还有其他几个知名的企业，但最终却是甲骨文占了上风。毕竟微软之前给出的收购价格以及收购的条件，在他们的员工看来，都有点像是在趁火打劫。因为他们试图用一个低得非常离谱的价格，获得tiktok最核心的算法。据说微软内部一度有很多员工是反对这项收购的。美国有禁令，中国这边也出台了反制措施，最终让微软的美梦成为了泡影。

再来看一下甲骨文的收购条件。一方面，满足了美国政府对信息安全的要求，让美国的用户数据能够留在美国本土。另外一方面，收购形式是以字节跳动在美国成立一家独立的新公司进行。并且依然保留控制权。也就是说，字节跳动依然是tiktok在美新公司的最大股东，而且保留了他们的核心算法。

而在美国方面，最终得益人似乎是特朗普。毕竟甲骨文是特朗普的支持者。字节跳动在美新公司的成立也将会为美国带去将近两万个就业岗位。这看起来似乎是双赢，也似乎已经是最好的结果。

tiktok属于中国吗

属于。

TikTok当然是中国的，是中国公司，属于字节跳动。

之前美国政府宣布将封禁TikTok，并要求在划定时间内出售在美的营业，否则将对其举行封杀。虽然中间闹过一段时间的风波，字节也被打成火星企业。

但是最后在商务部的强力配合支持下，最后字节跳动选择了不卖TikTok。

22年9月15日，经央视新闻报道的最终解决方案是：为确保1亿美国用户能够继续使用TikTok，满足美国政府监管要求，加强TikTok美国业务，字节跳动、甲骨文、沃尔玛对TikTok的合作形成原则性共识。

在星巴克挖矿的比特币迷你矿机 TikTok 上面走红，价值仅875 美元

伊丹·阿巴达 (Idan Abada) 的使命是使比特币挖矿民主化。就他而言，获得代币不仅仅是为了专业人士。 他的信息似乎引起了群众的共鸣。

Abada住在洛杉矶的圣费尔南多谷(San Fernando Valley)，他发布了一段视频，视频中他使用星巴克(Starbucks)的免费电力来运行一个价值875美元的迷你比特币挖矿平台。这个视频在TikTok上疯传，点击量达到260万，而且还在不断增加。该矿机看起来与堆满一排排旋转 ASIC 的仓库大不相同——这种图像已经成为加密挖矿的代名词。

相反，Abada 的矿机相对简单：它由一个多端口 USB 集线器、一个安装的迷你风扇和十个 U 盘组成，每个 U 盘包含两个比特大陆制造的 ASIC 挖矿芯片。

“这是最容易设置和运行的矿工之一，因为您只需要一台电脑或笔记本电脑，”Abada 解释说。“它由 USB 供电，仅此而已。每个人都可以成为矿工，成为加密世界的一部分。”

阿巴达于 2015 年开始在他位于合租房屋的房间里开采比特币——他同意室友支付额外的电费——并于 2017 年开设了自己的商店。

“我注意到购买比特币挖矿设备真的很困难，所以我创建了 BitcoinMerch.com，”Abada 说。“起初，我只是在卖一些电缆和非常基本的设备。”该公司现在为客户提供进入比特币挖矿行业所需的所有硬件。

研究公司Technavio 预计，从 2020 年到 2024 年，全球加密采矿硬件的整体市场将增长 28 亿美元。 Abada 表示，随着对加密技术的兴趣激增，他的业务在过去四年中呈指数级增长。

Abada 表示，今年迄今为止，比特币商品的销售额已达到 428,000 美元，比 2020 年增长了 355%。

Bitcoin Merch 上最畅销的产品之一是 NewPac——这是 Abada 病毒式 TikTok 视频中出现的设备的主要组件。 “我们已经卖出了数千件，当我们得到更多时，它们很快就会用完，”他说。

Abada说，总部位于密苏里州的 GekkoScience 从中国拆解了一个大型矿机，并为 NewPac 重新设计了零件。每个 mini-USB 设备都有两个 ASIC 芯片，所以 875 美元的设备总共有 20 个芯片。

然而，尽管这种消费级矿机是由从中国矿工那里收获的零件制成的，但Abada说，两者有着根本的不同。

一方面，他的预算设备比工业级比特币矿工安静得多。 “声音不大，所以你可以把它放在你的桌子旁边。这是一个巨大的好处，”阿巴达解释说。

“对于专业矿工，你需要一个仓库，你需要电力线，你需要冷却，这是一个整体。如果你试图从你的房子里跑出一个，它会非常吵，你将无法再睡在那所房子里，”他说。但他的装备也没有那么强大。

确定矿机输出的两个重要因素是它消耗多少功率和它产生多少散列功率。哈希能力或哈希率是一个行业术语，用于量化矿机对整个比特币网络的计算能力。“缺点是这个矿机的哈希率非常低，”Abada说。这意味着这台机器将趋向于比竞争矿机生产更少的比特币。

“这些 USB 矿工的能效往往比传统 ASIC 低得多，”比特币挖矿工程师 Brandon Arvanaghi 解释说。

这可能看起来很酷，但Abada是第一个承认他在 TikTok 上的名气不赚钱的人。

“除非你有免费的电力，否则实际上很难从中获利，”他说。大约每十分钟，就会创建 6.25 个比特币。为了铸造这些新代币，全球矿工池都在贡献他们的计算能力来运行称为 SHA-256 的哈希算法。 完全相同的代码运行在地球上每一个比特币挖矿设备上，包括 Abada 的星巴克 TikTok 帖子中的那个。

但是这些矿工并不是在真空中运行 SHA-256 算法。他们相互竞争，看谁能先解锁每一批新的比特币。 要获胜，您几乎必须加入其他矿工团队（矿池），这正是 Abada 用他的矿机所做的。但即使有这个所谓的矿池的帮助，他的小矿机的收益也很少。

Abada 说他的迷你矿工每月产生 0.0002478 比特币，减去 5% 的矿池费用。按照今天的价格，这价值 9.35 美元。因为他在洛杉矶采矿，那里的电费是每千瓦时 22 美分，如果他一天 24 小时运行他的矿机，他总共需要支付 15.84 美元的电费。

因此，Abada 实际上在本月结束时亏损约为 5.88 美元。应该注意的是，这些数字每分钟都在变化，并取决于比特币的价格和全球哈希率。

这类营业利润率就是为什么 Arvanaghi 说直接购买比特币比挖矿便宜几乎总是一条规则，除非你使用“极其便宜的电力或大规模”运行钻机。

“在加密货币挖矿方面，一切都与盈亏平衡成本有关，”Arvanaghi 说， 像这样的 USB 矿工对于不需要为自己的电力付费的人来说可能很有吸引力。也许是公共场所的孩子、大学宿舍、共享电价的建筑物、员工从公司偷电，”

这个矿工最实际的用例是什么？对于那些涉足加密货币的人来说，这是一个有趣的爱好。

“我认为它们是一个很酷的新奇产品，它们有助于教育人们了解比特币挖矿，”比特币挖矿服务提供商 Compass 的首席执行官兼创始人 Whit Gibbs 说。Gibbs 领导着一家公司，该公司也为外行提供机会，让他们在采矿 游戏 中崭露头角。

但是，Compass 客户不会保管他们的采矿设备。相反，Gibbs和他的团队帮助顾客购买挖矿硬件并将其安装在托管硬件的各个数据中心，将其与其他矿机共用，并处理日常物流。这更像是一种不干涉的采矿方法。

但对于 Abada 来说，一切都是为了尽可能接近挖矿过程。“我现在致力于教授和帮助世界各地的初学者在自己的家中挖掘加密货币，”他说。

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tiktok还属于中国吗？

属于。

TikTok当然是中国的，是中国公司，属于字节跳动。

之前美国政府宣布将封禁TikTok，并要求在划定时间内出售在美的营业，否则将对其举行封杀。虽然中间闹过一段时间的风波，字节也被打成火星企业。

但是最后在商务部的强力配合支持下，最后字节跳动选择了不卖TikTok。

22年9月15日，经央视新闻报道的最终解决方案是：为确保1亿美国用户能够继续使用TikTok，满足美国政府监管要求，加强TikTok美国业务，字节跳动、甲骨文、沃尔玛对TikTok的合作形成原则性共识。