ins买赞评可以加大流量嘛（ins为什么不能点赞和评论）

跨境电商应该要怎么做 要怎么引流

很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！

一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去

首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。

很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。

创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。

二、选品：永远是展开平台运营营销的第一步

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。

1、Amaon的选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

那么，在这个环境下，如何选品呢？

跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！

2、速卖通的选品

速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。

当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做 (目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的选品

ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。

“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。

4、Wish的选品

Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。

小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。

三、仓储：注意海外仓的风险

这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。

1、仓储空间既货架位规范

货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。

货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。

2、商品信息规范

此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。

商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。

3、流程设计

这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。

订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；

订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；

打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；

库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。

海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。

小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。

四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。

对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。

不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。

五、推广：基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种：

社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。

对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。

六、物流：选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

首先，看公司的历史。

其次，看公司的服务渠道是否全面。

不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

再者，看价格。

物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

最后，看公司的整体实力。

例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。

七、收款：把好最后一关

资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。

不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。

ins发一样的内容会有流量限制吗

ins应该不会被限流吧，只有你的账号没有问题，别人就会正常看见你的账号。

ins为什么不能回粉

操作限制的原因分析

究其原因，是因为操作违反了Instagram的社区准则或者Instagram认为你的操作不像是真人在操作，可能是机器人。

原因大部分都和会被封号的原因一样，只是程度不同而已。所以这些点一定要烂熟于心。不然可能这次被这个原因限制了，下次又被另一个原因给限制了。

1、账户新注册不久或者个人主页设置不完整

如果Instagram账户操作频繁，但账户信息不完整，如没有设置Bio或者没有上传头像，Instagram可能会认为是个假账户或者机器人操纵的账户，从而阻止你的操作。

账户注册时间越短，越容易被限制操作。

2、账户没有或只有很少的post

如果Instagram账户操作频繁，但这个账号下没有或者只有少量的帖子，Instagram可能会认为是个虚拟账户或者机器人操纵的账户，从而阻止你的操作。

3、同一时间发大量帖子

请不要一次性把你某次旅行或聚会的照片全部分享出来。这样可能会让Instagram认为这个账户有异常。

4、短时间点赞了大量的帖子

Instagram可能会认为大量去点赞别人的帖子，是为了引起他们的注意，进而发送垃圾信息。或者这个账号有可能是机器人在操作。根据Instagram的规定，1个小时之内最多可以点赞350张照片或者视频。

5、多次分享同一个帖子

如果不断分享同一个照片或者视频，可能会被Instagram检测到，它认为这会让Instagram的用户感觉厌烦，进而阻止你的操作。

6、分享了不适当的内容

如果分享关于色情、诽谤、毒品及其他不适当或非法的内容，会造成Instagram阻止你的操作。所以请不要在Instagram上分享上述内容。

同理，如果你在评论别人帖子时，有Instagram不允许的内容，也可能会被限制操作。

7、分享了侵权的内容

请在Instagram分享你的原创或者经授权的内容。如果想从其他地方复制内容分享到Instagram上，需要获得作者的授权。

否则如果被Instagram发现，会阻止你的操作，甚至封锁你的账户。

8、评论的内容相同

如果评论内容完全一样（不管是同一个帖子还是不同的帖子，只要你发出去的东西都算），可能会引起Instagram限制你的操作。

所以微博上控评那一套，在Instagram上是完完全全行不通的哦。

9、频繁在关注和取消关注

有些人大量关注别人的账户，以便带来他们的回粉，然后取消关注他们。但如果你在短时间内大量关注并取消关注他人账号，请小心这可能会引起Instagram的注意，进而阻止你的操作。

10、短时间关注过多的账号或者关注的账号数量超过最大值

如果不停的按关注按钮来关注其他人，当每小时关注超过20个人时，可能会被限制操作。Instagram允许一个账户最多关注7500人，如果关注的人数超过7500人时，会马上被Instagram限制。

11、使用第三方软件增加粉丝或者点赞

如果通过第三方渠道购买粉丝或者点赞是一个快捷提升账号质量的方法之一，但如果使用不当，会适得其反。如果一瞬间增加了2000个粉丝，或者帖子发出来之后，很短时间内获得5000个赞，或者被100个人瞬间评论。这样的操作会让Instagram觉得不真实，进行引起账户的操作被限制。

12、大量提及其他用户

如果在你的帖子中或者评论中不断或大量提及其他的用户，那么可能会引起Instagram阻止你的操作。尤其是当你提及的用户不是你的粉丝时，被阻止的风险会更高。

13、频繁切换IP地址登录

如果你的账号经常变换登录的IP地址，或者你登录的IP地址被列入黑名单，那么你的账户就有可能被限制，尤其是国内梯子不稳定的小伙伴。

14、其他用户投诉你

如果一直有用户投诉你的行为，如你大量发广告或者骚扰信息（当然也有可能你什么都没做错），你的操作会被官方限制。

15、账户从公共账户到私人账户切换太频繁

这是Instagram官方唯一肯定的原因。账户可以设置成私密的，也可以设置成公开的。当你切换次数太多，就会限制你，因为觉得你给社区带来了不好的共享体验。

ins推荐用户是访客吗

不是的，ins推荐关注的人有3种：

第一种，大数据根据你的喜欢类型推荐的关注博主。

第二种，和ins有合作关系的主推博主。

第三种，花钱买了推荐位置的博主。ins不同于国内的空间等社交平台，其实只要不点赞评论的话，一般是不会有访客记录的。

主要功能

Instagram提供了这样一套顺畅的操作流程：拍照--滤镜特效（以lomo风为主的11种照片特效）--添加说明/添加地点--分享（可以共享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare，甚至新浪微博这些主流社交网络）。

同时Instagram基于这些照片建立了一个微社区，在这里你可以通过关注、评论、赞等操作与其他用户进行互动。在Instagram直播：只需点击相机图标，并滑动到“live”（直播）标签，点击“start Live video”（ 开始现场视频）按钮。使用Facebook Live录制视频，在屏幕顶部会出现一个图标，显示你正在直播，并能看到目前观看的人数有多少。

ins如何涨粉

发照片的时候 在评论下面多发几个tag 就是#XXXX 类似的 粉丝会涨的很快 可以一次性发30个tag因为最高限制也是30了

Instagram上是否存在流量受限的问题

ins上存在流量受限的问题

ins会限流，如果流量用多了就会限流。